Stratégie Organisation Management
Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être en responsabilité d’une équipe de vente
Niveau de formation initiale : Bac+2 ou avoir une expérience opérationnelle commerciale de 5 ans
Publics
- Managers commerciaux
- Directeur Commercial
- Directeur de Région
- Responsable de Centre de Profits
- Chef des ventes
Durée
- 5 journées ( 35h )
- 3 jours collectifs
- 2 jours d’accompagnement
Tarifs
920 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement
Objectifs
de la formation
- Donner au manager commercial les moyens de décliner dans son organisation la stratégie de l’entreprise
- Transmettre les principaux outils et principales méthodologies dans le cadre de sessions collectives.
- Permettre à chaque participant, en prenant appuis sur les échanges, partages d’expériences, mises en situation d’établir son propre plan de progrès
- Assurer par le programme d’accompagnement individuel l’appropriation des pratiques et méthodes dans le cadre d’une mise en œuvre opérationnelle dans l’entreprise
- Au terme de ce parcours chaque participant aura:
o Travaillé sur les missions prioritaires du manager commercial
o Segmenté le portefeuille clients et adapté la stratégie commerciale à chaque segment et formalisé le process de vente adapté à son entreprise
o Organisé le suivi de l’activité
o Appréhendé les techniques de management de force de vente.
Thèmes développés
- Décliner la Stratégie de L’entreprise dans le Plan d’Action Commerciale
- Manager l’équipe de vente
- Piloter : le Training Commercial
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Dates & inscriptions
Dates à venir