Stratégie Organisation Management

Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être en responsabilité d’une équipe de vente
Niveau de formation initiale : Bac+2 ou avoir une expérience opérationnelle commerciale de 5 ans

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Publics

Managers commerciaux
Directeur Commercial
Directeur de Région
Responsable de Centre de Profits
Chef des ventes

Durée

5 journées ( 35h )
3 jours collectifs
2 jours d’accompagnement

Tarifs

920 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement

Objectifs
de la formation

Donner au manager commercial les moyens de décliner dans son organisation la stratégie de l’entreprise
Transmettre les principaux outils et principales méthodologies dans le cadre de sessions collectives.
Permettre à chaque participant, en prenant appuis sur les échanges, partages d’expériences, mises en situation d’établir son propre plan de progrès
Assurer par le programme d’accompagnement individuel l’appropriation des pratiques et méthodes dans le cadre d’une mise en œuvre opérationnelle dans l’entreprise
Au terme de ce parcours chaque participant aura:
o Travaillé sur les missions prioritaires du manager commercial
o Segmenté le portefeuille clients et adapté la stratégie commerciale à chaque segment et formalisé le process de vente adapté à son entreprise
o Organisé le suivi de l’activité
o Appréhendé les techniques de management de force de vente.