Stratégie Organisation Management

Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être en responsabilité d’une équipe de vente
Niveau de formation initiale : Bac+2 ou avoir une expérience opérationnelle commerciale de 5 ans

Publics

  • Managers commerciaux
  • Directeur Commercial
  • Directeur de Région
  • Responsable de Centre de Profits
  • Chef des ventes

Durée

  • 5 journées ( 35h )
  • 3 jours collectifs
  • 2 jours d’accompagnement

Tarifs

920 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement

Objectifs
de la formation

  • Donner au manager commercial les moyens de décliner dans son organisation la stratégie de l’entreprise
  • Transmettre les principaux outils et principales méthodologies dans le cadre de sessions collectives.
  • Permettre à chaque participant, en prenant appuis sur les échanges, partages d’expériences, mises en situation d’établir son propre plan de progrès
  • Assurer par le programme d’accompagnement individuel l’appropriation des pratiques et méthodes dans le cadre d’une mise en œuvre opérationnelle dans l’entreprise
  • Au terme de ce parcours chaque participant aura:
    o Travaillé sur les missions prioritaires du manager commercial
    o Segmenté le portefeuille clients et adapté la stratégie commerciale  à chaque segment et formalisé le process de vente adapté à son entreprise
    o Organisé le suivi de l’activité
    o Appréhendé les techniques de management de force de vente.

Thèmes développés

  • Décliner la Stratégie de L’entreprise dans le Plan d’Action Commerciale
  • Manager l’équipe de vente
  • Piloter : le Training Commercial

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+ 33 472 560 056

Dates & inscriptions

Dates à venir