Performer dans le management des équipes commerciales

Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être en responsabilité d’une équipe de vente
Niveau de formation initiale : Bac+2 ou avoir une expérience opérationnelle commerciale de 5 ans toute personne exerçant des responsabilités dans le domaine commercial

Publics

  • Directeur Commercial
  • Directeur de Région
  • Responsable de Centre de Profits,
  • Chef des ventes

Durée

  • 7 jours ( 49h )
  • 4 jours collectifs
  • 3 jours d’accompagnement

Tarifs

1 580 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement

Objectifs
de la formation

  • Augmenter la performance commerciale des commerciaux (développement du CA),
  • Accroître la visibilité et la notoriété de l’entreprise,
  • Apprendre à établir sa feuille de route opérationnelle avec une boite à outils étoffée et adaptée,
  • Savoir développer son implication personnelle et son impact sur le CA de la société, tout en insufflant un sentiment d’appartenance plus fort,
  • Favoriser la progression personnelle en se responsabilisant comme acteur de sa propre implication au sein de la société (assertivité, oser, négocier…),
  •  Augmenter la signature de contrats par une meilleure maitrise des techniques, méthodes,
    outils, attitudes et postures

Thèmes développés

  • La place du Manager au sein de l’entreprise
  • Les Missions et les règles du Manager
  • Construire et installer son leadership : 7 piliers et 3 casquettes
  • Mieux se connaître pour mieux manager et situer sa relation
  •  Ma Personnalité et l’impact de ma communication
  • Atelier Management et Performance
  • Actionner les mécanismes de la motivation de ses collaborateurs
  • Installer une culture de la performance, management par objectif et pilotage
  • Faire preuve d’autorité
  • Accompagner l’erreur, gérer la faute, contrôler, recadrer
  • Le pilotage de proximité du boss/ capitaine.
  • Accompagnement terrain et point téléphonique
  • Développer les compétences avec EMAC
  • Le PAC,
  • La gestion des prospects,
  • La formation des argumentaires,
  • L’organisation des comptes-rendus,
  • L’organisation des tournées et de l’activité ( hebdomadaire, mensuelle…)
  • Le contenu et la mise en place d’un challenge commercial,
  • La proposition de différents outils à insérer dans une boite à outils et ventilés en 3 familles : commercial, marketing et communication.
  • Mise en place d’un slide show pour la formation collective.

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Dates & inscriptions

Dates à venir