Performer dans le management des équipes commerciales

Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être en responsabilité d’une équipe de vente
Niveau de formation initiale : Bac+2 ou avoir une expérience opérationnelle commerciale de 5 ans toute personne exerçant des responsabilités dans le domaine commercial

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Publics

Directeur Commercial
Directeur de Région
Responsable de Centre de Profits,
Chef des ventes

Durée

7 jours ( 49h )
4 jours collectifs
3 jours d’accompagnement

Tarifs

1 580 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement

Objectifs
de la formation

Augmenter la performance commerciale des commerciaux (développement du CA),
Accroître la visibilité et la notoriété de l’entreprise,
Apprendre à établir sa feuille de route opérationnelle avec une boite à outils étoffée et adaptée,
Savoir développer son implication personnelle et son impact sur le CA de la société, tout en insufflant un sentiment d’appartenance plus fort,
Favoriser la progression personnelle en se responsabilisant comme acteur de sa propre implication au sein de la société (assertivité, oser, négocier…),
Augmenter la signature de contrats par une meilleure maitrise des techniques, méthodes,
outils, attitudes et postures

Thèmes développés

La place du Manager au sein de l’entreprise
Les Missions et les règles du Manager
Construire et installer son leadership : 7 piliers et 3 casquettes
Mieux se connaître pour mieux manager et situer sa relation
Ma Personnalité et l’impact de ma communication
Atelier Management et Performance
Actionner les mécanismes de la motivation de ses collaborateurs
Installer une culture de la performance, management par objectif et pilotage
Faire preuve d’autorité
Accompagner l’erreur, gérer la faute, contrôler, recadrer
Le pilotage de proximité du boss/ capitaine.
Accompagnement terrain et point téléphonique
Développer les compétences avec EMAC
Le PAC,
La gestion des prospects,
La formation des argumentaires,
L’organisation des comptes-rendus,
L’organisation des tournées et de l’activité ( hebdomadaire, mensuelle…)
Le contenu et la mise en place d’un challenge commercial,
La proposition de différents outils à insérer dans une boite à outils et ventilés en 3 familles : commercial, marketing et communication.
Mise en place d’un slide show pour la formation collective.