De la stratégie au plan
d’action Marketing (PAM)

Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être en responsabilité commerciale et / ou marketing (produit).
Niveau de formation initiale (marketing/vente) licence 3 ou avoir une expérience opérationnelle commerciale et /ou marketing de 5 ans

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Publics

Dirigeants Managers Marketing et Commerciaux
Hommes Produits
Responsables marketing et responsables commerciaux

Durée

5 journées ( 35h )
3 jours collectifs
2 journées d’accompagnement

Tarifs

920 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement

Objectifs
de la formation

Comprendre la démarche stratégique et ses enjeux dans l’entreprise
Mesurer l’impact des orientations stratégiques sur la réflexion Marketing
Réfléchir à la segmentation Marketing et faire le lien avec le Service Commercial
Établir les bases du plan Marketing par segment

Thèmes développés

Rappel des fondamentaux de la Stratégie
La segmentation stratégique de l’entreprise, réflexion et mise à jour éventuelle
Formulation des options stratégiques et définition des orientations DAS par DAS.
Stratégie, Marketing Opérationnel et PAC : le cadre de référence
Relations entre segmentation stratégique, marketing et commerciale
Segmentation marketing et structuration de l’offre en fonction du marché et de son évolution
Caractériser l’offre DAS par DAS
Le Marketing MIX
La détermination du prix et des efforts de promotion
La distribution
Poser les bases de la mise en œuvre et du Plan d’ Action Marketing DAS par DAS