De la stratégie au plan
d’action Commercial (PAC)
Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être en responsabilité commerciale et / ou marketing (produit).
Niveau de formation initiale (marketing/vente) licence 3 ou avoir une expérience opérationnelle commerciale et /ou marketing de 5 ans
Publics
- Dirigeants Managers Marketing et Commerciaux
- Responsables de marchés
- Responsables de secteurs
Durée
- 5 journées ( 35h )
- 3 jours collectifs
- 2 journées d’accompagnement
Tarifs
920 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement
Objectifs
de la formation
- Comprendre la démarche stratégique et ses enjeux dans l’entreprise
- Mesurer son impact sur l’organisation et l’action commerciale
- Réfléchir à la segmentation du portefeuille des clients et à la mise en œuvre d’une gestion de la relation client (GRC ou CRM)
- Poser les bases du management de la force de vente
- Établir le plan d’Action Commercial
- Organiser et animer les réunions commerciales
Thèmes développés
- Rappel des fondamentaux de la Stratégie
- La segmentation des clients dans les DAS
- La segmentation commerciale des clients
- Les stratégies commerciales associées 2ème journée
- Rappel des fondamentaux du processus de vente
- L’établissement des objectifs secteur par secteur
- Le processus d’établissement des PAC sectoriels
- Le plan d’action commercial
- L’organisation du pilotage
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Dates & inscriptions
dates à venir