Optimiser sa négociation dans un univers complexe

Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être amené à gérer directement ou indirectement des ventes complexes en BtoB. Idéalement avoir suivi la formation. Maîtriser la vente complexe (ou équivalent).

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Publics

Managers commerciaux,
Chargés d’affaires/projets,
Responsables Chargés d’affaires,
Assistants commerciaux et ADV

Durée

2 journées ( 14h )

Tarifs

920 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement

Objectifs
de la formation

Prendre de conscience de l’esprit du négociateur, tout sauf de l’improvisation,
Maîtriser l’art de tenir sa position sans être déstabilisé,
Mesurer les curseurs du pouvoir en négociation

Thèmes développés

La différence entre un acte de vente, la négociation et la mise en place d’un partenariat.
La définition de « négociation ».
Identifier la dynamique de sa propre personnalité.
Les commandements de l’acheteur.
A quel moment commence la négociation ?
Etudier et analyser un dossier client à partir de la matrice SWOT
L’étape du face à face
Mise en place d’une boite à outils