Optimiser sa négociation dans un univers complexe

Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être amené à gérer directement ou indirectement des ventes complexes en BtoB. Idéalement avoir suivi la formation. Maîtriser la vente complexe (ou équivalent).

Publics

  • Managers commerciaux,
  • Chargés d’affaires/projets,
  • Responsables Chargés d’affaires,
  • Assistants commerciaux et ADV

Durée

  • 2 journées ( 14h )

Tarifs

920 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement

Objectifs
de la formation

  • Prendre de conscience de l’esprit du négociateur, tout sauf de l’improvisation,
  • Maîtriser l’art de tenir sa position sans être déstabilisé,
  • Mesurer les curseurs du pouvoir en négociation

Thèmes développés

  • La différence entre un acte de vente, la négociation et la mise en place d’un partenariat.
  • La définition de « négociation ».
  • Identifier la dynamique de sa propre personnalité.
  • Les commandements de l’acheteur.
  • A quel moment commence la négociation ?
  • Etudier et analyser un dossier client à partir de la matrice SWOT
  • L’étape du face à face
  • Mise en place d’une boite à outils

Vous souhaitez des
informations?

+ 33 472 560 056

Dates & inscriptions

15 mars 2018

12 avril 2018