De la stratégie au plan
d’action Commercial (PAC)

Pré-requis : Entre 4 et 6 participants
Être en responsabilité commerciale et / ou marketing (produit).
Niveau de formation initiale (marketing/vente) licence 3 ou avoir une expérience opérationnelle commerciale et /ou marketing de 5 ans

Publics

  • Dirigeants Managers Marketing et Commerciaux
  • Responsables de marchés
  • Responsables de secteurs

Durée

  • 5 journées ( 35h )
  • 3 jours collectifs
  • 2 journées d’accompagnement

Tarifs

920 € HT / par jour et par stagiaire
Hors frais de déplacements au
départ de Lyon pour les sessions d’accompagnement

Objectifs
de la formation

  • Comprendre la démarche stratégique et ses enjeux dans l’entreprise
  • Mesurer son impact sur l’organisation et l’action commerciale
  • Réfléchir à la segmentation du portefeuille des clients et à la mise en œuvre d’une gestion de la relation client (GRC ou CRM)
  • Poser les bases du management de la force de vente
  • Établir le plan d’Action Commercial
  • Organiser et animer les réunions commerciales

Thèmes développés

  • Rappel des fondamentaux de la Stratégie
  • La segmentation des clients dans les DAS
  • La segmentation commerciale des clients
  • Les stratégies commerciales associées 2ème journée
  • Rappel des fondamentaux du processus de vente
  • L’établissement des objectifs secteur par secteur
  • Le processus d’établissement des PAC sectoriels
  • Le plan d’action commercial
  • L’organisation du pilotage

Vous souhaitez des
informations?

+ 33 472 560 056

Dates & inscriptions

3 mai 2018

7 juin 2018

5 juillet 2018